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打價格戰!同行搶活!欠款不還!如何掙錢?如何找活?如何要賬?

【鐵甲網 原創】看到別人搞挖機掙錢了?眼紅了也貸款買挖機,想要一年掙個大幾十萬?開挖掘機簡單,養挖掘機真沒那么簡單??客跈C掙快錢時代已經不在,做這行必須要堅守住最起碼的行業底線。

如今,挖掘機市場飽和,呈現狼多肉少之勢;為了一己私利,惡意價格戰;想要找活越來越難;壓力山大,每月為還貸款發愁;欠錢的都是大爺,結賬難于上青天,更可惡的是還有人偷電腦板、偷油。。。。。

有人會問,為何有的挖機老板依舊搞的風生水起?如何才能不曬鐵?如何在競爭中生存?如何找活?來看看這7大經驗。

1.技術過硬 靠實力說話

干哪一行都一樣,要想得到別人的認可,首先自己必須足夠強大,挖機是個技術活,咱這技術必須過硬,靠實力說話,不服就干??!穩扎穩打,活好還愁沒活可干嗎?

2.口碑很重要 靠更多回頭客

服務行業靠回頭客,搞挖機也不例外,如果在某個工地上偷工減料,挖不直整不平,活干得一團糟,畢竟當地圈子就那么大,名聲很快就傳開了,試問還有誰敢再找你?

3.人脈圈子關系戶 熟人介紹好找活

在挖機這一行一味埋頭苦干是不吃香的,要想方設法拓寬人脈圈,投其所好會來事,逢年過節好禮送。同行之間要搞好關系,曾經干過的老客戶服務好了,靠熟人介紹工地很常見,關系戶真的很重要。

4.機子也很重要 工地首先要認

其實在很多工地,除了認人,還認機子認品牌,所以在購買機子的時候要選擇當地比較受歡迎的,這樣一來找活會容易一點。

5.同行要團結 拒絕惡意壓價

沒活干頭大,有人問就打價格戰,別人報多少我就比他低點,然后一家比一家低,搶同行的活,市場做爛了都活不下去,同行要團結起來,守住價格底線,抱團不是壟斷,只是為更好的活下去。

6.寧愿出去干替班 也不倒貼錢干活

賠錢的活打死也不干,不當冤大頭,不熟悉的工地看不到錢不輕易干,倒貼油費、拖車費,萬一沒錢可掙錢得不償失,守住價格底線,低價的寧愿不干,還不如出去干個日結的替班。

7.打擊行業老賴 欠賬不給錢的不干

“殺人償命,欠債還錢”,這年頭欠錢的成了大爺,一朝被蛇咬十年怕井繩,拉黑那些行業老賴,不給錢欠賬的活堅決不給干,否則竹籃打水一場空。

10個開挖機的有9個都被欠過薪,要賬也是甲友最為關注的話題之一,如何要賬?同行都有哪些方法呢?

1.死纏爛打型,專人專治,對付那些有錢不結帳耍無賴之人,一次不行多次;

2.投其所好,找到欠款人的喜好和弱點,好煙、愛喝酒、美食、美色、搞收藏等等;

3.針對實在沒錢的,不能一次清賬的,每隔一段時間要一次,要一部分,有總比沒有強;

4.靠道上人脈關系,這點嚴重不提倡的;

5.萬般無奈,如果實在要不到錢,款項太多,建議走上法律程序。

總之,工程機械行業是一個要長期經營才能回本盈利的,如果市場做爛了,大家都活不下去,不要只顧眼前利益,無底線的壓低價格,守住行業的價格底線,未來還有很長的路要走。

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